Directrice commerciale ou directeur commercial de district (région de l’Est)

Titre du poste : Directrice commerciale ou directeur commercial de district (DCD) – région de l’Est
Lieu du poste : Télétravail – sur le terrain
Service : Ventes

Le poste de directeur commercial de district (DCD) est un poste permanent à temps plein, qui consiste à travailler directement, sur le terrain, avec nos partenaires concessionnaires HINO et nos clients pour soutenir la vente de camions commerciaux neufs de marque HINO au Québec et dans les provinces de l’Atlantique. Le DCD fournit un soutien continu aux concessionnaires afin de conserver les comptes clients existants tout en travaillant dynamiquement à l’acquisition de nouveaux comptes. Le DCD sera responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de vente efficaces afin d’assurer le contact avec les clients, la croissance du marché et l’atteinte des objectifs de rentabilité pour HINO et le réseau de concessionnaires.

Fonctions/responsabilités du poste

• Promouvoir la vente des camions HINO par des visites régulières en personne aux concessionnaires et aux clients. Se rendre aux emplacements des clients avec les membres de l’équipe de vente du concessionnaire pour apporter le soutien nécessaire à la conclusion de possibilités de vente de camions.
• Créer, élaborer et mettre en œuvre un plan de vente de district, y compris des stratégies de croissance des ventes unitaires et des parts de marché.
• Coordonner les ventes de camions avec les programmes de vente, mettre en œuvre des politiques et renforcer l’image de marque au sein du réseau de concessionnaires. Être capable de rassembler tous les renseignements pertinents sur les transactions clés auprès des équipes de vente des concessionnaires afin de fournir des recommandations stratégiques en matière de prix ou de spécifications pour soutenir un taux de réussite élevé.
• Créer, développer et gérer les relations entre l’entreprise et la fidélisation des anciens clients de HINO.
• Diriger l’équipe de vente des concessionnaires pour créer des activités stratégiques de conquête de clients et favoriser les interactions entre les concessionnaires et les clients à conquérir.
• Communiquer avec le réseau de concessionnaires en ce qui concerne les activités de vente de camions, la planification de l’inventaire et des commandes, et la vente en gros de camions aux concessionnaires.
• Fournir des solutions de soutien total HINO à tous les clients.
• Fournir une analyse détaillée des tendances du marché, de la concurrence et des promotions en cours.
• S’assurer que les équipes de vente des concessionnaires sont qualifiées et maîtrisent les compétences et les capacités de vente des camions HINO pour répondre aux besoins de leur marché.
• S’assurer que les équipes de vente des concessionnaires ont accès à tous les modules de formation requis sur les produits et les ventes et qu’elles les terminent avec succès. Aider à former les membres de l’équipe du concessionnaire sur les produits, systèmes et processus.
• Fournir des rapports précis et opportuns sur les activités de vente des concessionnaires, les stratégies de vente et les résultats des ventes en fonction des objectifs, y compris des
  rapports de visite des concessionnaires et des rapports d’activité de vente sur les offres/contrats, les commandes passées et les calendriers de livraison.
• Être la voix du client en fournissant de la rétroaction à l’entreprise.
• Cerner les besoins en produits et les possibilités de vente dans la zone de marché attribuée.
• Établir un rôle de soutien efficace avec la direction des concessionnaires en ce qui concerne les objectifs de rendement, le développement du marché, les programmes de vente et les
  événements spéciaux.
• Fournir de la rétroaction et un encadrement sur la gestion du rendement des concessionnaires tout en abordant et en documentant les éléments non conformes.

Exigences

• Au moins cinq ans d’expérience de la vente et/ou de la gestion des ventes dans l’industrie des camions commerciaux.
• Langues requises : Anglais / Français.
• Capacité à déterminer les besoins des clients et à fournir un bon service à la clientèle.
• Capacité à faire preuve d’initiative, de jugement et de discrétion dans tous les domaines.
• Solides compétences en matière de relations interpersonnelles, de communication, de leadership, d’influence et de négociation.
• Bonnes compétences en organisation et en gestion du temps.
• Capacité à travailler de manière indépendante et avec précision.
• Maîtrise de Microsoft Office.
• Permis DZ / classe 3 ou équivalent provincial un atout.
• Permis G / classe 5 ou équivalent exigé.
• Déplacements fréquents. Un véhicule personnel sécuritaire et fiable est requis. Le candidat idéal résidera dans la région métropolitaine de Montréal ou le secteur de l’Est de l’Ontario.

RENSEIGNEMENTS SUPPLÉMENTAIRES
Hino Motors Canada, Ltd. (« HMC ») est fière d’offrir à ses employés un salaire concurrentiel, y compris des primes discrétionnaires, des avantages en soins de santé et en soins dentaires, un régime REER de l’entreprise qui comprend une contribution de l’entreprise, un programme de perfectionnement des compétences conçu pour aider à poursuivre la croissance de carrière au sein de HMC, un plan de remboursement du bien-être physique et la possibilité d’acheter ou de louer un véhicule Toyota ou Lexus à un taux réduit, en fonction des disponibilités. HMC est un employeur garantissant l’égalité d’accès à l’emploi et s’engage à faire en sorte que des mesures d’adaptation soient fournies aux personnes handicapées. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation pour le processus de recrutement/d’entrevue, veuillez nous en informer et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos exigences en matière d’accessibilité.

Les candidats sont priés d’envoyer leur lettre de motivation et leur curriculum vitae à : careers@hinocanada.com